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Descrizione

Seeweb, leader italiano nel cloud computing, GPU as a Service e infrastrutture per intelligenza artificiale, con datacenter in Italia conformi a tutte le più recenti normative ISO e servizi cloud certificati Agenzia Nazionale Cybersecurity, ricerca un Responsabile delle Vendite Senior con almeno 5 anni di esperienza nel settore Information Technology, nell'ambito delle infrastrutture cloud e GPU.
Il candidato ideale sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione delle vendite di soluzioni cloud e GPU ad aziende medie e grandi, con un focus particolare sulla gestione di relazioni strategiche con stakeholder di livello direzionale.

Responsabilità

• Guidare la crescita B2B in Europa per le soluzioni di cloud e GPU, con focus su clienti di filiera (ISV), enterprise e progetti ad alte prestazioni e affidabilità
• Identificare, qualificare e gestire opportunità di mercato, costruendo un portfolio clienti solido
• Collaborare con i technical pre‑sales engineers per progettare architetture cloud scalabili e sicure interagendo con i clienti
• Coordinare e motivare un piccolo team di sales, definendo KPI, monitorando performance e fornendo training e mentoring continuo
• Interagire con i dipartimenti Product, Marketing e Service Desk per garantire il successo dei clienti attraverso il migliore utilizzo dei servizi Seeweb
• Partecipare a eventi di settore, webinar e fiere per promuovere il brand Seeweb e le sue soluzioni Cloud/AI/GPU

Requisiti

• Competenze organizzative e relazionali, redazione ed esecuzione di piani commerciali
• Lingua inglese fluente (scritta e parlata) – indispensabile per gestire partner internazionali e progetti cloud globali
• Conoscenza approfondita di tutti i servizi e le soluzioni offerte da Seeweb e i punti di forza
• Capacità di lavorare in ambiente fast‑pace, con obiettivi trimestrali/annuali ben definiti

Esperienza

• Almeno 5 anni di esperienza in vendite B2B nel settore ICT / cloud / AI con track record dimostrabile e partecipazione ad eventi (presentazioni, filmati ecc)
• Provata capacità di acquisire e gestire grandi account aziendali, preferibilmente con soluzioni Cloud, GPU, IA o super‑computing e attenzione allo sviluppo delle potenzialità dei clienti

Competenze Chiave

• Conoscenza approfondita dei servizi cloud (Cloud Server, GPU, Serverless GPU, storage, ecc.) e requisiti di affidabilità e conformità normativa (ISO, GDPR, NIS2, ecc.)
• Capacità di sviluppare pipeline commerciali, definire strategie di go‑to‑market, lead generation e chiudere contratti complessi interagendo con le altre funzioni aziendali
• Leadership di un piccolo team di account executive, coaching e definizione degli obiettivi
• Ottime doti comunicative, negoziali e di presentazione tecnica
• Orientamento ai risultati, proattività e “hungry approach” per il raggiungimento degli obiettivi

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